メイン仕事考

お客の奴隷になっている人達

「営業マンは断ることを覚えなさい」は、営業マンななら読んだ人も多いと思う。でも、実際に他社の営業と同行すると実に奴隷になっている人が多い。まぁ、そのお客しか担当していないと逃げ場が無いから、自然とそうなってしまうのかも知れない。

▼本屋で営業関連のビジネス本コーナーで必ず見かける
営業マンは断ることを覚えなさい経営者は断れるしくみを作りなさい

営業マンは断ることを覚えなさい経営者は断れるしくみを作りなさい


著者:石原明
出版社:明日香出版社
本体価格:1,500円

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セールスパーソンや中小企業経営者の間では、神田昌典さんと石原明さんは並び称されるほど有名な経営コンサルタントだ。

その神田昌典さんのセミナーテープを聞いている。神田さんも徹夜でプレゼンを作っては、お客に行って商品説明をしている時代があった。そのほとんどが徒労に終わったそうである。あるときから、早くお客から「ノー」を言ってもらうスタイルに変えたところ成約率が上がったそうである。

奴隷の状態で商談を進めないで、早めに見切りをつけて良い顧客と付き合うことを考えさせられた。

▼電車に乗っているときなどの空き時間に聞いているお気に入りテープのひとつ
カセット 『非常識な成功法則』完全習得セミナー
出版社:フォレスト出版
本体価格:5,250円(税込)

投稿者:タイムマネジメントツール評論