段取り力
すちゃらか営業マンは、メーカーの営業なので販売店から販売支援でお客に同行することがる。直接、お客様に商品説明をして購入を促すのだ。呼ばれれば、全国どこへでも伺っている。
訪問までの道々で商談状況などを事前に聞きだすので、必然的に販売店の営業マンの営業スタイルがいろいろ判るのだ。ときには、新人で営業を初めて3ヶ月なんて人とお客に訪問することもある。
すちゃらか営業マンの新人時代によく言われたのが、「段取り」である。段取りが悪いと全てうまく行かない。上司、エンジニア、マーケティング担当者を連れて行くタイミングだけで商談がうまく行くときもある。
さて、先日の同行の話だが、お客様が日程を勘違いして結局10分しか話が出来なかった。往復3時間かかって10分である。
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参考図書
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投稿者：タイムマネジメントツール評論